Буквально несколько часов назад на сайте Российской Футбольной Премьер-Лиги была опубликована часть заявки московского «Спартака» на грядущий сезон, который начнётся для «красно-белых» несколько раньше, ведь 28 июля «спартаковцам» предстоит сыграть первый матч в квалификации Лиги Европы.

Но взоры болельщиков в первую очередь, конечно же, легли именно на визуальную составляющую командного списка. Новый комплект формы, пусть и не полностью, но всё же был «анонсирован» всем посетившим сайт #лучшейлигиземли, как утверждает официальный твиттер РФПЛ.

Первые впечатления от нового комплекта формы «Спартака» на сезон 2016/2017, если честно, немного разочаровывающие. И даже не столь в плане дизайна, сколько относительно «подачи». Для начала, предлагаю Вам сделать экскурс в недалекое прошлое: давайте «откатимся» на несколько сезонов назад и посмотрим, как раньше «Спартак» вместе с Nike презентовал футбольную форму на грядущий футбольный год:

В 2009-м году «красно-белые» только вставали на путь современного спортивного маркетинга и event’а в плане разных вещей, в том числе и презентации формы. Тогда вариантом анонса нового комплекта стало мероприятие в одном из магазинов на Пресне, где Валерий Карпин, который приведет в будущем сезоне «Спартак» к серебряным медалям (а могло и быть долгожданное чемпионство), представил новичка клуба Алекса. Также в небольшой презентации приняли участие Мартин Йиранек и Денис Бояринцев. В целом, первый блин не вышел комом.

Быть в форме Карпин. Быть в форме

Быть в форме 2009

Далее тренд к оригинальной «подаче» новой формы только набирал популярность — российские клубы постепенно перенимали зарубежный опыт, добавляли свои «изюминки», в итоге создавая хороший маркетинговый продукт в виде мероприятий соответствующего рода. Не отставал и «Спартак», который часто проводил презентацию новичков команды именно во время представления новых комплектов формы, которые, кстати, от сезона к сезону дополнялись новыми деталями или, наоборот, оставались наиболее близкими к неизменной минималистичной классике:

2010 Быть в форме

Быть в форме 2010

Согласитесь, ностальгия навевает многочисленные воспоминания о тех игроках, что уже не с нами, о крутых победах, о серьезных поражениях, об эпохе «Лужников» и многом другом.

В переходном сезоне 2011/2012 «спартаковцы» совместно с техническим партнёром Nike сделал отличную серию активационных действий, которая включала в себя: двухдневную выставку «Спартак — навсегда», где и прошла презентация новой формы совместно с ветеранами клуба и новыми футболистами команды. Помимо представления экипировки посетители могли увидеть ценнейшие экспонаты «красно-белой» истории, а также стали свидетелями того, как главные лица «Спартака» — от главного тренера и ветеранов до самих футболистов оставили символические пожелания/комментарии на специальной стене, которую впоследствии увидели все те, кто пришел на выставку, посвященную «Спартаку».

Лозунг «Нить сплетет узор. Цель сплотит сердца» был отлично реализован и интегрирован: на обратной стороне ромбика появилась специальная деталь — надпись «Спартак — навсегда». Тематическое креативное видео (ниже Вы сможете его увидеть) также стало одним из первых digital-инструментов, который использовал клуб в продвижении нового комплекта формы и в целом повышения своего имиджа. Отмечу, что я до сих пор считаю ту активацию одной из самых креативных и действительно серьезных в исполнении нашего клуба.

Быть в форме

Быть в форме 2011

Быть в форме 2011 АТ

Быть в форме 2011 1

Быть в форме. Спартак-навсегда

Оригинальная концепция презентации формы «Спартака» на сезон 2012/2013 постепенно стала приближать маркетинговое направление деятельности клуба как по организации мероприятия, так и по самому продвижению этой части спортивного продукта, к европейским тенденциям:

Быть в форме 2012

Быть в форме. Бил

Видео с презентации можно увидеть тут и тут.

Сезон 2013/2014 впервые подарил нам новые тренды в развитии футбольной экипировки: один из основных комплектов (не разовых, как это было в матче с «Аяксом», например) стал черным, вызвав бурные обсуждения болельщиков, что, опять же, во многом сыграло на руку клубу — европейская черта работы, заключающаяся в том, что о клубе, для начала, должны все больше и больше говорить (а после — уже с положительной стороны) .

Презентация очередного комплекта прошла на хорошем уровне, что немаловажно — стиль графического исполнения и сопровождения футбольного сезона с точки экипировки в целом был полностью синхронизирован с мировой программой Nike. Кстати, именно на этой форме в первый раз появилась обновленная эмблема клуба.

Быть в форме. 2012

Быть в форме 2012

Открытие домашнего стадиона «Спартака» стало основным новостным поводом в первой половине сезона во всей российской футбольной среде. Стадион, который примет Кубок Конфедераций-2017 и Чемпионат Мира-2018 приковал к себе взгляды всей футбольной общественности, а для «красно-белых» стал поистине главным событием XXI века в «спартаковской» истории. Дизайнеры Nike постарались на славу, также отдав дань уважения такому событию, разработав великолепное решение — главный элемент «Открытие Арены» и всего «Спартака» был интегрирован в новую форму, которая почти никого не оставила равнодушным.

Быть в форме 2014

Быть в форме Открытие Арена

Форма прошлого футбольного года была представлена на открытой тренировке «спартаковцев» на стадионе, куда были приглашены обладатели абонементов на новый сезон. Также в пресс-центре, по традиции, были официально представлены футболисты, пополнившие команду перед сезоном.

Выполненная в классическом минималистичном стиле с двумя отличительными деталями — воротничком и полосами по бокам — форма была оценена положительно большинством болельщиков.

Быть в форме. 2015  open3 open11maxresdefault

Маркетинговые решения, касающиеся футбольной формы, бывают разными. Можно использовать прекрасный пол в презентации, как это сделал «Сассуоло» в Италии:

Сассуоло

Можно, как «Эвертон», дать возможность рассказать о форме самым маленьким фанатам:

upload-BabyGallery6-pic700-700x467-31135

CFYrdGuWYAIvCC8

Или более «возрастным» болельщикам «ирисок»:

Или, как «ПСЖ», сделать это просто стильно:

Или собрать болельщиков под открытым небом и использовать специальные технологии — «Лацио» так сделал, например:

Или также использовать национальную культуру, как сделали «креативщики» Puma в Чехии:

Или сделать одно из самых «сочных» и «красочных» видео, посвященных футбольной экипировке:

Или сделать форму — элементом важной социальной акции, как это сделал бразильский клуб «Витория», который выступает во второй по силе лиге страны. Команда, официальными цветами которой являются красный и чёрный, начала сезон в чёрно-белой полосатой форме и призвала своих болельщиков сдавать донорскую кровь. С каждым матчем белые полоски постепенно замещались красными, в зависимости от количества сданной крови.

«Мы хотели не только попросить своих фанатов сдавать кровь. Поклонники команды, участвуя в этой акции, поймут важность подобных жестов, которые способны спасти бесчисленное количество жизней», — заявил в то время президент «Витории» Алекси Портела-младший.

На последних матчах футболисты «Витория» выносили баннер, который гласил: «Витория» всегда отдавала свою кровь ради вас. Теперь пришло время, чтобы вы отдали свою».

28614-033545-01154f49e2b72245b0043bd8189258fd

Впечатляет, согласитесь?

С точки зрения спортивного менеджмента, технический партнёр клуба является одним из ключевых операторов взаимодействия, важнейшим участником внешней среды для клуба. Долгосрочное эффективное партнёрство, отвечающее потребностям клуба, спонсора и, самое главное — потребителя данного типа спортивного продукта — да, я о нас с вами говорю, является более чем актуальным направлением, внимание которому нужно уделять огромное.

Мерчендайзинг является одной из главных статей дохода современного футбольного клуба. Не буду останавливаться на цифрах, которые генерируют такие клубы, как «Барселона», «Манчестер Юнайтед», «Ювентус» и другие. Замечу лишь тот факт, что доход 10 европейских лиг (Россия туда также входит), к примеру, за 2013 год составил 2,1 миллиарда (!) евро. Интересные материалы по этому поводу можно найти вот здесь, тут и там, например.

Любимый многими фанатами и известным во многом благодаря им лондонский клуб «Вест Хэм» получает от мерчендайзинга около 31 миллиона евро (данные на 2016 год).

По итогам «путешествия во времени» можно заключить, что на протяжении немалого количества лет «Спартак» остается приоритетным направлением сотрудничества для Nike (помимо одного из клубов с берегов Невы). Однако оно нуждается в развитии и укреплении, что является важным направлением деятельности маркетингового отдела и прочих подразделений клуба.

Немаловажным элементом системы маркетинговых действий, касающихся мерчендайзинга и самой футбольной формы, является её представление целевой аудитории. Без грамотно выстроенного мероприятия, которое должно быть одновременно и креативным, и побуждающим болельщика купить новую футболку — не только для себя, но и для сына/внука/жены/друга.

В бизнесе, в том числе и спортивном, «нормально» — это удовлетворить имеющуюся стандартную потребность своей аудитории, «хорошо» — это новым образом или нестандартным ходом, креативным решением удовлетворить ту потребность своего клиента. А «отлично» — это создать новую потребность для человека и тут же дать ему наводящую мысль о том, что вы можете ее удовлетворить. И он придет (в большинстве случаев — не один) к вам сам.

Этот прием может быть эффективно применен и мерчендайзингу, и к ТВ-правам, и к билетной программе — к чему угодно. Важно найти подход, создать концепцию и качественно реализовать решение.

К слову, «красно-белые» пока не слишком уделяют внимание будущему мероприятию по презентации формы. Скорее всего, это также будет сделано, как и в прошлом сезоне — на открытой тренировке команды. Как это будет реализовано детально — пока неизвестно. Будут ли какие-то неординарные инструменты продвижения/презентации/продаж применяться — также можно пока только гадать. Надеюсь, клуб нас не разочарует.

 

 

 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Записи AMakarov

  • MaxFireg

    Ты смотрел последний контрольный матч?Там Трахтенберг пол тайма говорил,что презентация формы,игроков и тд,пройдёт после закрытия продаж абонементов на стадионе Открытие Арена.То что фотки выложили на сайте Рфпл,это просто была обязаность,самой официальной презентации ещё не было.

    • АМ

      Да, я знаю про это. Но представь, что из миллионов болельщиков (даже если сократить до тысяч в самой Москве) матч с «Янг Бойз» смотрело всего 175 тысяч человек. В социальных сетях и на сайте уровень освещения будущего события оставляет желать лучшего.

      Тем более акцент в материале был сделан скорее на то, что какой-то новой концепции мероприятия не ожидается, судя по всему. Окончательных слов про то, что «все плохо» также не было.

      • MaxFireg

        всего то 175 тысяч…Не кто кроме тех кто будет устраивать презентацию не знает как пройдёт презентация,так что зачем что то писать и заранее думать что всё будет плохо?Не легче дождаться,а потом уже или обосрать или похвалить.У нас как обычно,ещё нечего не сделали а уже думают что будет говно.

        • АМ

          Не ожидал, что фраза «Надеюсь, что клуб нас не разочарует» даст столько поводов думать, что настрой от будущего события исключительно отрицательный. Наоборот, интрига есть, хотя не скрою, что ожидания не самые высокие.

          И задачи «обосрать» никогда не стоит. Заметьте, что всегда предлагаются альтернативы/решения, даются некоторые рекомендации: как с точки зрения менеджмента, так и с чисто «болельщицкой» позиции.